Hành động này rất khác biệt – và không nên nhầm với động tác hơi nghiêng đầu về một bên. “Ông tướng đang tập hút thuốc đấy à?” Cách này tốt hơn một chút vì người mẹ chứng tỏ rằng mình có chút bằng chứng. Những gì bạn thấy chỉ là một nụ cười “đầu môi,” không phải là một nụ cười thoải mái tỏa trên cả gương mặt.
Dù ở đâu và bất cứ khi nào bạn phải tiếp xúc với người khác, bạn sẽ có những công cụ để giành chiến thắng. Câu hỏi mẫu: “Nếu ông giải quyết vụ này, ông sẽ làm thế nào?” Câu nói kỳ diệu này mở ra cửa thoát cho cuộc trò chuyện. Những câu nói đơn giản này bắt đầu làm người đó giảm sự đề phòng.
Phần dưới đây tập hợp một loạt manh mối chỉ ra sự dối trá. Dù ở đâu và bất cứ khi nào bạn phải tiếp xúc với người khác, bạn sẽ có những công cụ để giành chiến thắng. Khi người đó trả lời, hãy liên hệ nó với một cử chỉ cụ thể.
Hãy chú ý cách những người có quyền hành – chẳng hạn như cảnh sát – kiểm soát một tình huống. Nếu người đó cố tỏ ra tự nhiên và thoải mái với câu trả lời, họ có thể hơi nhún vai. Thời điểm của các cảm xúc là một điều khó có thể giả tạo được.
Cuối cùng, cũng cần lưu ý rằng bạn đừng nói đến tỷ lệ một trên mười trong đó một không phải là mối quan tâm gì. Viên đạn bạc này chính là chỉ trích. Những yếu tố chấm dứt cuộc đàm thoại là những câu nói kích thích trạng thái xuất thần.
Câu chuyện nghe phải hợp lý. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Nhiệm vụ của người đó là kiểm tra căn cước của những người ra vào.
Nước Anh biết được một kế hoạch tấn công của quân Đức vào thị trấn Coventry. Và tiếc rằng anh biết rõ mọi chuyện sẽ như thế nào. Sử dụng kết hợp biện pháp thôi miên và một hệ thống do tôi phát triển được gọi là Kịch bản thôi miên, bạn sẽ có thể đưa ra những mệnh lệnh trực tiếp tác động vào tâm trí vô thức của một người trong cuộc trò chuyện mà người đó không hề nhận biết được.
Em có chắc không đấy? Tuy nhiên, hãy xem xét những tình huống tương tự. Thời điểm tốt nhất để hỏi người bán hàng về chất lượng sản phẩm không phải là sau khi bạn nói cho người đó biết bạn định mua thứ gì.
Mình sẽ mua chiếc áo này để chứng minh rằng mình có khả năng mua nó. “Chúng tôi đang tìm xem ai biết việc đó được thực hiện như thế nào. Khi bằng chứng của người đó không thuyết phục, người đó thường sử dụng những ngôn từ “đao to búa lớn” để lấp chỗ trống.
Và nếu quy trình này được thực hiện đúng, người đó sẽ làm theo. Hãy cho tôi biết cái sự thật chết tiệt và biến ra khỏi cuộc đời tôi!” Đó không phải là một chiến lược hiệu quả. Những cử động của tay chân đều phản ánh những cảm xúc đích thực của chúng ta.