Nếu bạn là người nghiêm nghị thì hãy xem anh ấy có nghiêm nghị hay không. Sau sự kiện này Herb đã quyết định chọn nghề nghiệp là một chuyên gia đàm phán. Trước khi bước vào cuộc đàm phán, Bob thừa nhận rằng đối thủ của mình rất đáng gờm nhưng không phải là thù địch.
Bởi nói về cha tôi sẽ có vô số chuyện để kể. Chỉ còn một việc nữa… Xin thưa, tôi chẳng có tà thuật gì cả ngoài những bí quyết nho nhỏ.
Bạn sẽ chẳng ưa gì tôi nếu tôi bắt chước giọng nói và dáng vẻ của ngài Laurence Oliver đáng kính, đúng không? Và nếu một sớm mai thức dậy, tôi muốn bắt chước cách nói chuyện giống các diễn viên kịch Shakespeare, chắc hẳn tôi sẽ bị cười nhạo cho xem. Mặc dù tôi cố dẫn dắt câu chuyện đến những đề tài gần gũi nhất mà bất cứ ai cũng có thể hào hứng nói, chỉ có Hope nhà ta thì không. Vì sao ta nên tránh những lời giới thiệu này? Vì chúng không cần thiết, thậm chí đôi khi còn có tác hại.
Bạn có thấy phiền khi phải nghe một cú điện thoại dài những hai mươi phút trong lúc bạn đang bận túi bụi? Bạn có lúng túng khi ông chủ của bạn không đi thẳng vào vấn đề mà cứ lòng vòng trước khi đưa ra phán quyết? Lỗi là ở chính chúng ta. Và cho dù hỏi với bất cứ ai thì bao giờ tôi cũng tạo ra một cuộc tranh luận vô cùng thú vị và gay cấn.
Họ là những con người đặc biệt và có ý tưởng cũng rất đặc biệt. Tôi không phải lo gì cả. Sau đó khóa chặt của lại và bắt đầu nói, nói và nói.
Thậm chí điều này rất tệ hại khi người khác trông bạn thật buồn cười và lố lăng. Trong cuốn sách: You Can Negotiate Anything, Herb nhấn mạnh rằng muốn đàm phán thành công thì bao giờ cũng phải có một niềm tin mạnh mẽ, không bao giờ để cho đối phương thấy sự nao núng. Tôi nghĩ câu tục ngữ này sẽ truyền sức mạnh cho bạn.
Lời khuyên tốt nhất là: tìm một người khác để trò chuyện. Cuomo cha đã nói cho tôi biết lý do vì sao. Nhưng đáng tiếc đó chỉ là vai diễn trên sân khấu…
Nhưng thầy Cohen không cười. Nếu vấn đề không phải ở bạn mà ở ông ấy, tôi nghĩ tốt nhất bạn nên đi tìm một công việc mới. Âm thanh duy nhất mà các thính giả của tôi nghe được là một đoạn nhạc cứ hết to rồi lại nhỏ, mà chẳng kèm theo một giọng nói nào.
Nhưng người khách làm tôi bất ngờ nhất, không ai khác hơn là Robert Mitchum. Quý vị biết đấy, Bob rất thích chụp hình. 9 giờ 10 phút, tôi buồn ngủ díu cả mắt.
Đừng chê bai, hạ thấp người khác. Các ông nên thoát ra khỏi những suy nghĩ đó. Những món quà tặng người yêu thì luôn luôn không có giới hạn và thậm chí còn… bay cao ngoài sức tưởng tượng.