Tức là, sự xuất hiện của Pavlov có liên hệ với một cơ hội: thức ăn. NHỮNG DẤU HIỆU CỦA SỰ LỪA DỐI #1. Việc Fuhrman nói chưa bao giờ sử dụng chúng trong bất kỳ hoàn cảnh nào dường như rất vô lý.
Câu hỏi mẫu 2: “Tôi biết chuyện gì đã xảy ra/anh đã làm những gì. Với những người trong cửa hàng, người bán hàng cũng như chủ cửa hàng, ông là một kẻ bán rong. Anh sẽ giúp chính mình thoát khỏi đau khổ và anh có thể (tiếp tục cuộc sống của mình khi chuyện này đã kết thúc).
Thông thường chúng ta luôn thích nói về bản thân. Một vẻ ngoài như thể nói: “Sao cơ?!” sẽ không hề xuất hiện. Khi một người tự tin với những gì mình nói, người đó thường quan tâm nhiều hơn đến việc bạn hiểu người đó và ít để ý đến việc trông họ thế nào trong mắt bạn.
Trong những tình huống này, tranh cãi là hành động không thích hợp và vô ích. Nếu bạn bị quy kết một điều gì đó, hãy kiểm chứng sự thành thực của kẻ quy kết. Tuy nhiên, câu này buộc người đó phải nhắc lại câu trả lời của họ.
Kẻ nói dối phải lựa chọn dựa trên tỷ lệ được/mất mà người đó cho là có lợi cho mình. Người đó sẽ nhượng bộ còn bạn sẽ chiến thắng. Khi bạn nhìn chăm chăm vào ai đó, người đó thường cảm thấy thấp kém hơn và sẽ tìm cách khẳng định lại giá trị của mình.
Cô gái đang tìm cách phá vỡ câu hỏi bằng cách ngụ ý rằng mình rất hấp dẫn. Nếu người đó “kẹt cứng” ở một vị thế có tính chất phủ nhận hoặc từ chối thì hãy làm cho người đó cử động. Nếu một hoặc cả hai nhân tố này đều đã rơi vào quá khứ thì sự kiện không còn hợp thời nữa.
Và bạn cũng biết đó không phải là suy nghĩ thật sự của người đó; họ chỉ nói theo đúng kịch bản. “Chúng tôi đang tìm xem ai biết việc đó được thực hiện như thế nào. Em sẽ từ bỏ những điều này khi chúng mình kết hôn, phải không?”
Một xã hội lý tưởng sẽ không cần những lời nói dối và cả cuốn sách này nữa. Kennedy, là một tín đồ Công giáo, chứ không phải người theo đạo Tin lành. Câu hỏi: “Thật nực cười khi có người không chung thủy nhưng lại mong rằng sẽ không bị phát giác.
Nói cách khác, câu cú của người đó chắc chắn sẽ lộn xộn. Vốn vẫn còn lương tâm, ông ta dựng một tấm biển đề: “Dành cho kẻ ăn cắp của ta: Ta đã đầu độc một quả dưa. Người đó nghĩ mình có lý do để nói dối.
Chẳng hạn, giả sử bạn đang ở một cửa hàng bán đệm và cân nhắc việc mua tấm đệm nhãn hiệu Super Deluxe – một loại đệm thượng hạng rất bền. Vì thế, người đó sẽ hỏi lại bạn về câu hỏi mà bạn đã đặt ra. Nhưng bất chấp tất cả mọi bằng chứng, cô bạn đó không chấp nhận sự thật.