Maney thuật lại bài học đầu tiên về bán hàng hiệu quả của Watson như vậy. Vị CEO tương lai này phải đủ tài để đưa IBM thoát khỏi đáy sâu thua lỗ. Ngày nay, vấn đề tuyển dụng người khuyết tật được quy định trong luật pháp của phần lớn các nước.
Nhưng sự kiện vừa nêu trên đã quá rõ để xác định. Logo CTRCo đã trở thành cái chậu bé nhỏ hoặc là một cái lồng chật chội và loằng ngoằng. Bị quăng vào chỗ chết và CTR đã tiếp nhận Tho- mas Watson Sr.
Khi Watson vẽ ra tầm nhìn một công ty vinh quang thì mọi người xì xào bởi vì CTR có giá trị khoảng 3 triệu đôla nhưng đang lỗ 6 triệu đôla. Đây là thời kỳ nước Mỹ thực hiện những kỷ lục phi thường trong nhiều lĩnh vực, tạo ra nguồn cảm hứng mạnh mẽ trongthanh niên Mỹ. Nó phải phục vụ từ xã hội đến nhân viên của mình.
Vào cuối đời, ông nhắc lại nguyên tắc vàng và lý thuyết bốn đối tượng: Và điều này đã tạo ra nhiều hiệu quả. Người đàn ông xuất thân từ người làm thuê không lương cho hãng tàu Grace & Co.
Quan điểm đặt nhân viên vào vị trí trung tâm sự nghiệp khá mới so với bối cảnh ông chủ chỉ huy vào thời kỳ đó. Nhưng lúc này, Watson bước đi vội vã theo cách của những thanh niên háo hức bước lên một đỉnh cao mới. Ông dừng lại, nhìn sâu vào ống kính như là ông đang nhìn sâu vào mắt người đối thoại:
Bị quăng vào chỗ chết và CTR đã tiếp nhận Tho- mas Watson Sr. Maney, người tiếp cận nhiều tư liệu nhất về Watson cũng không biết cuộc họp đã nói những gì nhưng khi ra ngoài, trước đám đông nhà báo Watson nói: sẽ không có chiến tranh. Như vậy, chính Watson đã quyết định đưa IBM vào con đường máy tính.
như các nhà lý thuyết trước đó. Ban nhạc của IBM chơi suốt buổi tối những bài hát IBM. Ông nói chuyện với Tom những câu chuyện yên bình.
Các nhà tư bản Mỹ giờ đây đã thấy quá rõ sự nhỏ bé của thị trường trong nước. IBM đã nín thở chờ đợi, giờ đây nó bắt đầu nhảy vọt với đúng nhận định của Watson: Một công ty gấp 2,5 lần trước cuộc chiến với mức doanh thu Nói nôm na là ngủ quên trên chiến
Giờ đây, nhân viên IBM có thể hiểu vì sao Watson liều lĩnh cho xây phòng thí nghiệm vào những năm 30. Maney không thể khẳng định Watson bị đuổi việc hay tự ra đi sau đó. Watson vốn rất thích
Giữa lúc như vậy, ông đưa ra một quyết định kỳ lạ. Khi thực hành nghệ thuật bán hàng hãy dùng tất cả sự thông minh của bạn. Kinh doanh hay làm bất cứ thứ gì với lòng chờ đợi thành công, người ta đều cần đức khiêm tốn khôn ngoan.