Bị “phơi bày” về mặt tâm lý khiến người đó phải tìm chỗ dựa về mặt thể chất. Cũng cần lưu ý những lời chỉ trích kịch liệt mà người đó nhắc đi nhắc lại để khẳng định quan điểm đã nêu. Chương này cung cấp cho bạn hai công cụ đầy uy lực.
Martin’s Press, LCC as the original publisher of the work. Cuốn sách này tập trung vào sự thật và cách nhận ra sự thật. Người phụ nữ nào cau mày khi nói yêu bạn tức là đang truyền đạt một thông điệp ngược lại.
Động lực đó sẽ mạnh hơn nếu được đưa ra theo một cách riêng. Anh ta không quan tâm đến sức khỏe của chính mình bởi vì anh ta đã biết mình bị nhiễm bệnh, Steven, ngược lại, cho rằng việc Pamela nói chuyện nhằm thông báo cho anh biết rằng cô ấy có thể đã lây truyền bệnh sang anh. Đó là vì trách nhiệm xã hội phải hành động được chia sẻ cho nhiều người.
Đây là cách những người hiểu quy tắc này có thể sử dụng nó để chống lại bạn. Kịch bản A: Giả sử bạn được nhân viên công ty du lịch gợi ý một chương trình đi nghỉ năm ngày. Một yếu tố khác cần xem xét là tốc độ.
Huýt sáo: Huýt sáo dường như là một hành động phổ biến được mọi người sử dụng để thư giãn khi có tâm lý sợ hãi hoặc lo lắng, và nó cũng là một cố gắng vô thức nhằm tạo dựng lòng can đảm hoặc sự tự tin. Tôi viết đơn mua hàng nhé?” Động lực để hành động lúc này không còn nữa. Hầu như không một ai – kể cả hội thẩm đoàn – tin rằng đây là sự thật.
Nếu bị kết tội, người đó có thể có một lý do tuyệt vời để nói dối. Tớ biết tớ có thể tin rằng cậu sẽ nói cho tớ sự thật. Bạn đã bao giờ gặp một nhân viên bán hàng bảo rằng món hàng bạn đang tìm kiếm kém xa so với thứ khác chưa? Và hóa ra sự thật là thứ bạn muốn đã hết hàng.
Nhưng tôi không thể để một kẻ dối trá làm ở đây. Kẻ nhút nhát dưới ảnh hưởng của nỗi sợ và người đang yêu dưới ảnh hưởng của tình yêu đều có những ảo tưởng kiểu như kẻ nhút nhát thì nghĩ mình nhìn thấy kẻ thù còn người đang yêu thì thấy ý trung nhân của mình. Giả sử bạn là một người môi giới bất động sản.
Nếu ai đó lắc đầu theo hướng xác nhận trước khi hoặc ngay khi lời nói buông ra, thì đây là một dấu hiệu tích cực chứng tỏ người đó nói thật. Và tất cả những lời đàm tiếu đều trở thành ngớ ngẩn. “Tôi không chắc đây có phải là nơi tốt nhất để thảo luận chuyện này không.
Nếu người đó cảm thấy rằng bạn không quan tâm chuyện người đó đang lừa dối bạn, họ sẽ muốn biết – đúng hơn là cần biết -tại sao bạn lại ung dung tự tại và thờ ơ như thế. ” Hãy xem anh ta có cắn câu không. Hãy xem người đó có sử dụng những đồ vật vô tri vô giác như gối, ly uống nước hay bất kỳ thứ gì khác để tạo thành một rào chắn giữa bạn và người đó không.
Khi nhấn trọng âm vào tên Michelle, bạn đang nhấn mạnh đến đối tượng ăn cắp. Trong ví dụ này, bạn cần đứng lên và tiến ra cửa. Vì anh đã làm việc trong tòa nhà ấy nên sẽ rất tuyệt nếu anh cho chúng tôi xem thẻ ra vào an ninh của anh.